Pornirea unei afaceri este mult mai dificila decat cred majoritatea oamenilor. Rareori o afacere este atat de in acord cu nisa sa incat sa poata pluti impreuna cu un efort minim. Dar de ce atat de multe afaceri esueaza? De altfel, cati dintre ei esueaza de fapt? Motivele sunt profunde, dar iata ce ar trebui sa stiti inainte de a va incepe propria afacere.
- O afacere „mica” este definita ca fiind una cu 500 de angajati sau mai putin.
- In martie 2021, doar 80% dintre startup-uri au supravietuit dupa un an.
- Potrivit proprietarilor de afaceri, motivele esecului includ epuizarea banilor, a fi pe piata gresita, lipsa cercetarii, parteneriate proaste, marketing ineficient si nefiinta de expert in industrie.
- Modalitatile de a evita esecul includ stabilirea de obiective, cercetarea precisa, iubirea de munca si nu renuntarea.
Cate afaceri noi esueaza?
Small Business Administration (SBA) defineste o afacere mica ca o operatiune cu mai putin de 500 de angajati. Asta inseamna ca exista o multime de afaceri care sunt tehnic „mici”, chiar daca par foarte mari. Aceste intreprinderi mici, conform definitiei, reprezinta 47,1% (cele mai recente informatii din 2017) din populatia activa din SUA, astfel incat cresterea si succesul lor sunt vitale pentru economia SUA.
In prezent, in Statele Unite exista 31,7 milioane de intreprinderi mici, care reprezinta 99,9% din totalul afacerilor din SUA. Multe intreprinderi mici incep in fiecare luna, dar rata de esec este mare. Incepand cu 2021, 20% au esuat in primul an, 50% in cinci ani si 65% in 10 ani.
Avand in vedere numarul de afaceri care pornesc, de ce un procent atat de mare dintre ele esueaza?
Motive pentru esec
Daca interogati fostii proprietari de afaceri, veti obtine o mare varietate de motive pentru care afacerile lor au esuat.
S-au epuizat banii : Acest motiv pe scara larga nu explica cu adevarat de ce o afacere a esuat. Banii s-au terminat pentru ca au incetat sa intre, asa ca de ce s-a secat fluxul de numerar? A fost din cauza unor costuri prost gestionate sau pentru ca vanzarile nu au fost suficient de mari? Epuizarea banilor se refera si la incapacitatea de a obtine finantare sau finantare suplimentara necesara pentru a sustine o afacere, in special in primele zile, pana cand o afacere poate incepe sa genereze profituri.
Piata gresita : Prea multi oameni incearca sa inceapa o afacere care vizeaza pe toata lumea ca grup demografic. Asta nu merge bine. In continuare, incearca sa-i vizeze pe toti cei din orasul lor. Din nou, prea larg. Cu cat nisa dvs. este definita mai restrans, cu atat va fi mai usor sa promovati publicul potrivit.
Lipsa cercetarii : trebuie sa stii ce vor clientii tai. Prea multi potentiali antreprenori intra pe piata crezand ca au un serviciu sau un produs grozav de oferit, dar nu reusesc sa realizeze ca nimeni nu isi doreste acel serviciu sau produs. Facandu-ti temele si cercetandu-ti piata, vei sti exact cum sa raspunzi nevoilor potentialilor tai.
Parteneriat prost : Adesea, atunci cand incepeti o afacere, este nevoie de un partener. Unul dintre voi este expert intr-un domeniu, iar celalalt este expert in altul. Ideile tale pentru companie vor intra in conflict si, fara o solutie clara, va incepe conflicte interne. Tu muncesti mai mult si partenerul tau lucreaza mai putin, dar partenerul tau crede ca munceste mai mult decat tine. In cele din urma, afacerea se dizolva pentru ca parteneriatul nu a functionat. Avand un plan de afaceri clar, care stabileste indatoririle fiecarui partener, puteti evita majoritatea conflictelor inainte ca acestea sa apara.
Marketing prost : S-ar putea spune ca o afacere se rezuma la doua aspecte: marketing si contabilitate. Daca excelezi la ambele, nu conteaza ce vinzi sau oferi, pentru ca cineva il va cumpara. Adevarul trist este ca majoritatea antreprenorilor isi cunosc meseria si putin altceva. In loc sa te uiti prin campania ta de marketing, inchiriaza acel aspect al afacerii tale. Costa bani, dar daca este facut corect, va aduce mult mai mult decat ai cheltuit.
Nu sunt expert : prea multi antreprenori isi incep afacerea pentru ca au nevoie de un loc de munca. Au o idee vaga despre ceea ce fac si cred ca, pentru ca sunt mai buni decat colegii lor, ar trebui sa-si castige existenta facand asta. Adevarul trist este ca fara abilitati de afaceri si expertiza reala, acesti antreprenori sunt sortiti sa lupte.
Cum sa evitati esecul
Se pare ca majoritatea afacerilor sunt destinate esecului. Dar exista puncte cheie pentru a nu deveni unul dintre cei 20% care esueaza imediat.
Stabileste obiective : stii exact unde trebuie sa fii si unde vrei sa fii. Fara un scop, doar rataciti fara tinta.
Cercetare : Aflati totul despre piata dvs. Aflati ce doresc clientii. Sa stiti ca vor plati 9 USD, dar nu 10 USD. Cunoaste-le veniturile, dorintele si ceea ce ii face sa treaca. Cu cat stii mai multe, cu atat le poti prezenta mai mult.
Iubeste-ti munca : daca nu iubesti ceea ce faci, se va arata. Trebuie sa fii pasionat de afacerea ta, altfel va fi doar un loc de munca.
Nu renuntati : Indiferent cat de grozava aveti o afacere, veti avea perioade de nefunctionare. Vor fi perioade in care lucrurile vor continua si va puneti la indoiala decizia de a porni pe aceasta cale. Acesta este un moment pentru a pune ore suplimentare, a apasa mai tare si a face sa functioneze.
Multe startup-uri esueaza in primii ani, ceea ce indica faptul ca multe lucruri trebuie sa mearga bine pentru ca o afacere sa reuseasca. Din fericire, poti fi unul dintre cei 80% care prospera in primul an. Pentru a face acest lucru, trebuie sa urmati sfaturile prezentate mai sus si, cel mai important, trebuie sa va testati ideea, sa va faceti temele si sa va asigurati ca va functiona inainte de a sari cu ambele picioare.
