Inceperea unei afaceri este o adevarata provocare. 80% dintre companii isi inchid portile in decurs de 18 luni de la crearea lor. Asa ca trebuie sa analizezi lucrurile pas cu pas si sa detaliezi ceea ce vei face.
Iata ce sa aveti in vedere inainte de a incepe o afecere:
1. Simulati cum functioneaza proiectul dvs. pe hartie
Se numeste plan de afaceri! Scopul unui plan de afaceri este sa va permita sa simulati functionarea afacerii dvs. pe hartie pentru a vedea toate problemele pe care este posibil sa le aveti, inainte de a fi nevoit sa va cheltuiti banii pentru a le rezolva. In acest fel, va asigurati ca sunteti capabil sa va controlati costurile si sa determinati daca proiectul dvs. este profitabil. Acest lucru va permite sa aveti vizibilitate INAINTE de a va crea afacerea.
Va indemn sa faceti o cercetare detaliata si sa completati mai multe sabloane de planuri de afaceri precum Sequoia Capital, care este simplu, dar cu adevarat excelent.
Scopul este ca tu sa-ti pui cateva intrebari dificile inainte de a incepe si de a-ti crea afacerea. Un exemplu practic: vrei sa infiintezi o SARL sau SAS. Are un cost. Va fi nevoie de intre 2000 si 3000 de euro pentru asta – cu taxele contabile incluse pentru primul an daca va descurci bine. Cum veti face profitabile costurile acestei creatii? Un antreprenor care nu are clienti inainte de a-si incepe afacerea este expus unui risc maxim – iar cheltuirea mai intai este cea mai proasta optiune. Este mai bine sa achizitionati clienti mai intai si apoi sa-i creati structura.
2. Discutati cu cel putin 200 de clienti/prospecti inainte de a incepe
A crea o afacere inseamna a dori sa-i servesti pe altii (fiind platit). Aceasta presupune mai intai sa ceri parerile persoanelor ale caror probleme vrei sa le rezolvi. Majoritatea antreprenorilor nereusiti incep intotdeauna cu aceeasi presupunere:
- ” Am o idee „
- ” Cred ca „
- „Vreau sa creez un produs care…”.
Trebuie sa inversezi situatia: clientii tai dicteaza masura . Depinde de clientii tai sa-ti spuna ce vor si pentru ce sunt dispusi sa plateasca. Trebuie sa-ti lasi ego-ul deoparte.
Nu poti incepe serios o afacere fara a discuta si analiza nevoile a cel putin 100-200 de potentiali clienti. Acest lucru va va face sa va revizuiti total ideea initiala. De cele mai multe ori noii antreprenori incearca sa evite acest pas (este stresant), pentru ca ulterior sa realizeze ca toate eforturile pe care le-au facut pentru a-si infiinta produsele nu fac posibila rezolvarea unei probleme reale de piata.
O modalitate simpla de a face acest lucru este sa analizati recenziile negative pe Amazon.com; Iau exemplul unei carti care este in domeniul marketingului pe Internet
Vedem aici ca cititorii doresc sfaturi practice, noi, care se aplica tuturor afacerilor. Este o modalitate de a va face o idee clara despre ceea ce isi doresc cumparatorii intr-o anumita zona (doar sa luati comentarii negative la produsele care sunt identice cu ceea ce doriti sa vindeti).
Personal, chiar si dupa 15 ani de experienta in domeniul protectiei datelor cu caracter personal, invat in fiecare zi despre aceasta piata, despre nevoile clientilor in continua schimbare. Daca nu ai discutat cu cel putin 200 de clienti, proiectul tau nu este matur sau nu reflecta o nevoie a pietei.
3. Inconjoara-te de antreprenori cu experienta
Chiar daca vindeti o parte substantiala din afacerea dvs., progresul dvs. va fi de zece ori prin a avea oameni cu experienta care va vor sprijini proiectul si va vor oferi pasii de urmat. A reusi intr-un proiect de afaceri este o abilitate care trebuie dobandita. Acesta este motivul pentru care multi antreprenori care au reusit intr-un prim proiect, reusesc in proiectele ulterioare. Este o abilitate care se dobandeste in timp (este nevoie de aproximativ 10 ani pentru a putea infiinta o afacere care realizeaza 500.000 de profit pe an).
S-au facut multe studii despre influenta cercului social asupra oamenilor. Iata una fascinanta:
Cea mai mare greseala pe care o fac noii antreprenori este sa-si infiinteze singuri proiectul pentru a-si pastra majoritatea profiturilor. Aceasta este metoda grea. Sfatul pe care ti-l pot da este sa inversezi situatia: pune-ti primul proiect cu oameni foarte experimentati (+10 ani de antreprenoriat). Veti invata pas cu pas cum functioneaza procesul. Si chiar daca nu castigi prea mult, in 5 ani vei avea o intelegere excelenta a procesului si vei putea incepe propria afacere. Vei fi un mare castigator in cele din urma pentru ca vei putea reproduce acest lucru aproape la nesfarsit si vei avea experienta de a o face si de a rezolva problemele pe care le vei intalni pe parcurs.
4. Incepe prin a construi o comunitate in jurul tau
O mare greseala pe care am facut-o personal a fost sa incep prin a construi un produs! Niciodata din nou… M-a costat aproape 2 ani sa realizez in sfarsit ca produsul nu corespunde cu adevarat nevoilor pietei… Aaa… Dar asa inveti!
Cel mai bun sfat pe care ti-l pot da este sa incepi prin a construi o comunitate in jurul tau – care are potential de afaceri. Si abia atunci pentru a incepe o afacere. De exemplu, daca doriti sa vindeti produse din domeniul nutritiei, incepeti prin a crea un blog despre nutritie, sau un canal Youtube de exemplu. Exista o multime de instrumente pentru a va construi canalul si a crea un branding frumos, astfel incat sa puteti incepe o afacere ieftin, ramanand profesionist. Acest lucru va va permite sa interactionati cu potentialii clienti si sa-i intrebati care sunt nevoile lor reale si pentru ce ar fi dispusi sa plateasca.
Avantajul suplimentar al acestei abordari este ca nu trebuie** sa infiintati o afacere** (care are un cost semnificativ). Iar in ziua in care vei avea destule perspective in jurul tau, va fi usor sa le faci o oferta comerciala. Acest lucru va economiseste multe costuri si va permite afacerii dvs. sa fie imediat profitabila .
5. Nu-ti pierde timpul cu proprietatea intelectuala
Sfatul te va surprinde, mai ales ca vine de la un avocat! Dar vorbesc din experienta. Nu inregistrati o marca sau – si mai rau, un brevet – este o pierdere totala de timp atunci cand un antreprenor se infiinteaza si vrea sa-si creeze afacerea.
O strategie de brand are un cost substantial si nu este destinata companiilor infiintate. In mod regulat, am antreprenori care ma intreaba cum sa depun o marca. Raspunsul meu este intotdeauna acelasi: atunci cand incepi nu ai idee despre rentabilitatea economica reala a afacerii tale. Treaba unui antreprenor este sa faca teste pentru a vedea daca acesta sau acel produs functioneaza. Si pentru a reusi intr-un proiect de afaceri, trebuie sa faci zeci si zeci de teste . Deci, daca cheltuiti 1.000 USD pe IP de fiecare data, va deveni rapid o dolina totala.
Proprietatea intelectuala este o dolina pentru intreprinderile mici si nu ofera profitabilitate reala – evitati
Rezerva un nume de domeniu si dezvolta-ti vanzarile. Cand obtii 200.000 de profituri pe an, va fi timpul sa te gandesti la proprietatea intelectuala si sa te gandesti la o strategie de brand pe care o poti depune la INPI. Inainte, uita, nu stii daca ai o afacere stabila si nu vei putea digera costurile ascunse legate de inregistrarea marcii (numara de la 3 la 5000€ in realitate din cauza riscurilor de opozitie asupra marcii ). Va fi intotdeauna timp sa-ti schimbi numele daca te dezvolti!
Si chiar. Personal, cunosc multi antreprenori care realizeaza 1M profit pe an, si care nu au inregistrat niciodata o marca si pentru care ar fi inutil.
5. Concentreaza-te pe valoarea pe care o aduci altora
Crearea unei afaceri inseamna mai presus de toate a aduce valoare altora . Pentru a face acest lucru, trebuie sa determinati ce este valoros pentru ei. Aceasta presupune intervievarea unor suficienti clienti potentiali pentru a sti pe ce sunt dispusi sa cheltuiasca banii. Trebuie sa va puneti aceste intrebari cheie:
- Ce valoare vor primi clientii tai de la produsul tau?
- Cum masori aceasta valoare?
- Cum va imbunatati produsul dvs. viata clientilor dvs
- Care sunt prioritatile – personale si profesionale – ale clientilor dumneavoastra?
- Cum va ajuta produsul dvs. clientii sa indeplineasca aceste prioritati?
Personal, as aprecia sa o asum pentru ca nu poti minti: fie ai o solutie care aduce valoare celorlalti si ti se dau bani in schimb. Sau contul bancar al companiei tale este gol – ceea ce inseamna ca valoarea pe care o aduci nu este suficienta. Nu exista niciun mijloc.
Trebuie sa te dedici celorlalti si sa-i ajuti sa progreseze. Acesta este singurul mod care duce la crearea unei afaceri si la realizarea acesteia cu adevarat.
6. Principalul lucru este dezvoltarea vanzarilor, restul este incidental
Preocuparea numarul unu a unui tanar antreprenor care doreste sa-si creeze propria afacere trebuie sa fie mai intai dezvoltarea vanzarilor. Trebuie sa fii in contact cu potentialii tai si sa oferi solutia ta pentru a-i ajuta sa progreseze. Trebuie sa va ia 90% din timp la inceputul activitatii.
Odata ce afacerea functioneaza – lucrurile se schimba, iar rolul antreprenorului este de a construi procese si de a se asigura ca structura este dezvoltata mai holistic. Dar „in primul rand lucrurile”. In primul rand, dezvoltati vanzarile! Orice altceva este intamplator atunci cand iti creezi afacerea!
Uita de intrebarile despre cele mai bune stari, riscurile pe care le poti avea ici si colo. Trebuie sa incepi si sa mergi inainte. Prima functie a unei afaceri este de a vinde. Construieste o comunitate si vinde. Restul este intamplator. Ramaneti concentrat pe esential („pastrati principalul lucru principal”).
7. Acceptati sa va asumati riscuri masurate si sa va corectati greselile pas cu pas
Atunci cand planificati crearea unei afaceri, este necesar sa luati in considerare riscurile… dar riscurile masurate . Am avut recent o discutie cu o persoana care dorea sa inceapa sa construiasca o afacere, dar ii era frica sa investeasca si sa-si piarda banii. I-am confirmat ca intr-adevar daca si-ar pune banii in afacerea ei, fara experienta, cel mai probabil si-ar pierde toata miza.
In cazul ei, ceea ce trebuie sa faca este sa-si inceapa proiectul fara bani. Nu ai nevoie de bani pentru a incepe, doar de timp. Pentru a infiinta o afacere pe internet, 500€/an este suficient.
Evident, daca aveti deja o afacere in functiune si aveti experienta, puteti arde numerar pentru a accelera demararea unei a doua afaceri. Aici lucrurile stau diferit pentru ca faci o investitie (ale carei riscuri le masori).
8. Treaba ta este sa gasesti solutii practice
Sarcina antreprenorului este sa gaseasca solutii practice. Si acesta este motivul numarul unu pentru care trebuie sa-ti pornesti afacerea. Pentru fiecare problema pe care o intampinati trebuie sa gasiti o solutie practica care sa functioneze pentru afacerea dvs. Iata un exemplu: ai o idee de a crea o aplicatie de intalniri pe iPhone.
Modul gresit de a face acest lucru este sa construiti mai intai aplicatia. Mai intai trebuie sa va determinati piata tinta si sa stiti care sunt nevoile clientilor dvs.
Pentru aceasta ai doua optiuni: poti sa iesi in strada si sa-i opresti pe toti oamenii cu varste cuprinse intre 25 si 30 de ani si sa-i intrebi despre nevoile lor de intalniri. Daca sunt multumiti si, daca nu, ce i-ar ajuta cel mai mult si ar fi cel mai convenabil pentru ei… Va va lua o saptamana sau doua pentru a vedea rezultate fiabile.
Dar putem fi de 10 ori mai eficienti reducand acest timp la 2 zile utilizand publicitatea pe Facebook, facand un sondaj directionat.
Mergeti la Facebook Ads! De acolo poti alege pur si simplu persoane care sunt singure:
Odata ce ti-ai ales publicul, tot ce trebuie sa faci este sa-i adresezi pe toti la un sondaj care va sta la baza cercetarii tale de piata. Daca pui un buget adecvat, in cateva ore poti acumula cateva sute de raspunsuri. Acest lucru are un cost, desigur, dar este cu adevarat util, deoarece va permite sa economisiti mult timp si sa obtineti feedback real asupra nevoilor utilizatorilor.
Avem aici un exemplu perfect de solutie practica, simpla si relativ ieftina, care face posibila avansarea rapida.
9. Atentie la cutia de scuze
Prea tanar, nu sunt suficienti bani, nu exista experienta, nu asta sau asta… Personal o numesc cutia de scuze care este acolo pentru a te scuti de stresul antreprenorialului.
Antreprenoriatul este o activitate extrem de stresanta. Te confrunta cu privirea celorlalti, cu judecata privind succesul etc. Pentru a evita acest stres, creierul – care incearca cumva sa evite durerea – isi face scuze. Sunt mai mult sau mai putin realiste si sunt menite in esenta sa te protejeze de stres.
Dar a nu le transcende este un obstacol major in calea succesului proiectului tau.
Prin urmare, trebuie sa: experimentati acest stres si sa incepeti. Nu exista alta solutie.
Acesta este motivul pentru care multi antreprenori sunt paralizati de aspectele legale: este chiar acesta statutul potrivit? Si cum ramane cu impozitarea.
Renuntati la aceste intrebari, ele sunt acolo doar pentru a incerca sa va scuteasca de stresul aventurii.
Traieste stresul si incepe oricum.
Fii atent insa: este important sa evacuezi stresul in mod regulat. Toti antreprenorii de succes pe care ii cunosc fac exercitii de cel putin 5 ori pe saptamana, impreuna cu meditatie intensiva. Motivul este ca corpul uman nu poate rezista la prea mult stres pe termen lung. Este esential sa ai un stil de viata echilibrat in acest sens!
10. Un adevarat secret pentru a incepe o afacere: ideea nu conteaza
Un ultim sfat, de fapt un secret: nu conteaza care este ideea initiala cand antreprenorul alege sa-si creeze afacerea! De fapt, acesta este ceea ce blocheaza multi antreprenori, care cred ca au „ideea gresita”. In realitate ideea nu conteaza, pentru ca din ideea initiala, iti vei schimba total perspectiva din momentul in care mergi sa lucrezi pe piata.
Feedback-ul de la potentialele tale perspective este cel care va defini total proiectul tau de afaceri. Si nu ideea ta. Daca, dupa ce ai vorbit cu 200 de persoane despre proiectul tau initial al aplicatiei de intalniri pentru iPhone, descoperi ca ceea ce doresc clientii tai sa invete sunt tehnici de seductie live, poti sa renunti la aplicatie! In realitate, este dificil sa se determine nevoile pietei inainte de a efectua aceasta activitate (cercetare de piata).
Ceea ce conteaza este sa incepi!
Da, si in ceea ce priveste cel mai bun statut… ati inteles ideea. Chiar nu conteaza. Cel mai putin costisitor si ceea ce va va permite sa va testati ideea cat mai repede posibil.
Puteti elimina oricand majoritatea riscurilor dumneavoastra juridice relativ simplu atunci cand alegeti sa incepeti o afacere.
